Korte omschrijving
Voor een toonaangevende speler binnen de technologische zorgsector zoeken wij een Key Account Manager die strategische klantenrelaties verder wil uitbouwen en verdiepen.Functie omschrijving
Als Key Account Manager ben je verantwoordelijk voor het beheren, uitbouwen en strategisch ontwikkelen van een portefeuille van bestaande klanten en prospecten binnen de zorgsector. Je verkoopt geen standaardproducten, maar werkt oplossingsgericht. Je analyseert de noden van zorginstellingen, vertaalt deze naar geïntegreerde technologische oplossingen en begeleidt klanten in hun langetermijnkeuzes. Je beweegt je vlot op verschillende niveaus: van operationele verantwoordelijken tot directie en aankoopdiensten.
Jouw verantwoordelijkheden:
- Beheren en strategisch uitbouwen van bestaande key accounts
- Ontwikkelen van langetermijnrelaties binnen zorginstellingen
- Identificeren van cross- en upsell-opportuniteiten
- Opstellen en opvolgen van commerciële voorstellen en aanbestedingen
- Adviseren op basis van een oplossingsgericht verkoopmodel
- Actieve marktprospectie binnen jouw regio
- Deelnemen aan netwerkevents en vakbeurzen
- Terugkoppelen van marktinzichten naar interne teams (productontwikkeling, R&D, operations)
Functie eisen
- Bachelor of master (technisch of commercieel), of gelijkwaardig door ervaring
- Minstens 3 jaar ervaring in complexe B2B-verkoop
- Ervaring met langere salescycli en verschillende beslissingsniveaus
- Affiniteit met technologie (ICT, infrastructuur, communicatiesystemen…)
- Kennis van de zorgsector of ervaring met openbare aanbestedingen is een sterke troef
- Sterk in relatiebeheer, overtuigingskracht en consultatieve verkoop
- Vlot Nederlands en professioneel Frans
Bedrijfsprofiel
Onze klant is een gevestigde en financieel stabiele ICT-integrator actief binnen de Belgische gezondheidszorg. Met een sterke reputatie in hoogwaardige communicatiesystemen en netwerkoplossingen ondersteunen zij zorginstellingen bij hun digitale transformatie.Arbeidsvoorwaarden
- Vast contract binnen een stabiele en groeiende organisatie
- Competitief vast salaris
- Aantrekkelijke variabele vergoeding op basis van doelstellingen
- Netto onkostenvergoeding
- Bedrijfswagen met laad- of tankkaart
- Laptop en smartphone
- 26 verlofdagen + extra anciënniteitsdagen
- Opleidingen, trainingen en certificeringsmogelijkheden
- De kans om een sleutelrol te spelen in een toekomstgerichte en maatschappelijk relevante sector